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华强北新特产火了,这一次库克都得来拿货?

阅读量:4039  时间:2024-04-02 09:31     编辑:安远  来源:投资界  阅读量:16513   

“以后库克都得来华强北进货!”

华强北最新特产——一款屏幕耳机在社交平台上爆火之后,华强北又一次凭借前沿的产品出现在了人们的视野。

这款耳机外观神似AirPods Pro,正面多了一块触控屏,可以显示耳机电量、播放音乐、开启降噪、调节屏幕亮度,甚至还能传唤耳机、遥控拍照,遥遥*现在市面上的耳机产品。

图源小红书Yuki雪雪

众所周知,华强北出品,质量虽有参差,但各方面的功能以及价格,基本上打遍全球*手。

我去了一趟华强北咨询这款耳机的价位,有的商家报价180元,称批量进货价格可商量,有的直接不过百。好家伙,看到如今动辄上千的耳机,我们不需要再要强了,因为,我们的强来了。

在华强电子市场和赛格通信市场走了一圈,我发现华强北处处散发着“狂野”的气息——一种最原始的商业模式,一种无所畏惧的莽,带着一股肆虐生长的劲。

走一圈,虽说只是对华强北市场的买卖基本盘,来了一场酣畅淋漓的走马观花。但不得不说,后劲还挺大。

01

没有人能空手从华强北走出

在没去过华强北之前,我对这个号称“中国电子*街”的街道并不感兴趣。

“卖电子产品的?应该是宅男和理工男的天地吧,其他人去逛能有什么意思?”

但是,一次不经意的路过之后,我被疯狂地打脸了。这里,对不同性别年龄、不同专业爱好的人来说,是一次全方位的取向狙击。

而且,每一个在赛格通信市场用心逛过的人,都很难空着手走出来。

这里像一个巨大的线下“拼多多”市场,各种各样的产品都有,价格也无下限,越对比,越能找到更低的价格。

这里有成千上万款手机壳,价格基本上是几块到几十块;手表表带8元一条;无线充电宝100元3个,老板还多送了3条数据线;对标苹果的智能手表差价达20倍,有些甚至还能刷抖音;对标戴森的吹风机不过百;对标索尼、苹果的耳机一个150元;智能眼镜一个160元......

当你触摸到实物,试用了产品,感受到质量,你就能感觉到,华强北有自己的物价,每一块钱都在这里实现了价值*化。

据说,拿着个黑色塑料袋,摆出一副拿货的样子,询价、验货、砍价、支付、开单,还能获得更低的价格。

此趟我去华强北,本身为了感受市场,同时也想买一条8元的表带。只是没想到,最后怒花1000元,空着手去满载而归。

这个眼镜还可以装近视镜片,商家还送了墨镜和有色镜片,可以吸附在镜框上,简直就是本近视人士的福音。

我弱弱地问了一下价格,报价是240元,我心里一惊:单纯在眼镜店买个镜框都不止这个价了,这个眼镜还具备了其他那么多功能,而且不厚重,很轻巧。

老板看见我陷入沉思,又大手笔地降了一波价格,和我说160元也可以,但是不要和别人说。我再次陷入沉思:这个价格是认真的吗?买不了吃亏啊!

随后我还冲动购买了一个头戴式耳机。非刚需,只因戴上去的那一刻,那酥脆无比的音质酥得我每一根神经都在打颤,降噪的效果优秀得全世界只剩下我一人,满脑子只剩下一个字:买!!

没想到,200元的耳机质量可以媲美上千元的原装耳机,而且不只是菀菀类卿,只能说,世界真是一个巨大的草台班子。

回去后,我把耳机拿给编辑部的同事试听。同事连连打趣我吃独食,午休期间连觉都不睡,直接打车到华强北买了个一模一样的。就去了那么一小会,她还多买了一个音箱。

当她把耳机带回家后,她妈妈命令她立马再去买多一个回来,妈妈也要。作为一个从小在深圳长大的本地人,她感叹*次见识到了华强北的魅力。

关于华强北,社交平台上有不少消极的评价,说华强北的产品价格虽然低,但是质量很差。

去了一趟华强北之后,我觉得坑蒙拐骗这种事情,线上哪个地方都有。有条件的话,自己到市场挑选,实地试验,淘到价格和质量都合适的产品的几率还是挺大的。

工作日的华强北人潮汹涌,在赛格通信市场,新手也很容易获取到最新的产品信息。比如很多人一靠近耳机的柜台,便咨询现在的耳机都进化到哪一代了,又具备了哪些新功能?

所以,就算是一开始不明所以,在市场上浅浅地走一圈,也能大概地了解一些行情了。这个时候再去购买,可能才算是基本的华强北识货人。

02

遥遥*的华强北

卷出新花样

回到一开始提到的带屏幕的耳机,社交平台上纷纷称赞这是华强北的自主研发,*苹果的设计。

这一次,华强北终于*发布会了吗?

遥想此前,华强北以仿制出名,除了苹果,各式各样的电子品牌都能在华强北找到仿制品,知名的吹风机、耳机、手机等等。前阵子苹果刚发布的Vision Pro,华强北的仿品测试甚至比正品的测试还要火。

每年的各大品牌发布会过后,华强北能立即批量生产出功能一样、外表一致的产品,俗称“made in SZ华强北”。

三十年前,华强北很多生产商仿制产品的时候,都不敢在手机上署产地名,只是印上了“SZ”两个字母,久而久之便喊成了“山寨”。不过也就是在那时,华强北被很多人贴上了“山寨”的标签。

走进现在的华强北,各大名牌的仿制品鹤立在各个一米柜台中,自然得这个牌子仿佛天生产自于这里。

商家无所畏惧,消费者只在意质量和价格,每一个来到华强北的人,都带着心照不宣的秘密。

不仅如此,华强北的街上,一直以来都有很多大妈和大叔,拿着一张画满名牌包包和手表的海报,到处向游客推荐:“看看包包,都是名牌的。”

我问他们:当真是名牌?他们也光明正大地回答:高仿的a货,看不出来区别的,价格可以商量,到店里看看?

一位在华强北柜台驻扎多年的商家吐槽说:现在时代不一样了,山寨也很卷的。

一开始,华强北厂商的仿制,只是在包装上很像,外强中干,内核远远不及正品。

比如最初的仿制耳机,外表一模一样,但是连接起来稳定性差,几乎没有降噪,有延迟,续航也很差,音质也一塌糊涂。所以,当时的产品只适合那些买不起正品,又对质量凑合的消费者。

读者kim曾经分享过他在华强北山寨手机方案公司上班的故事。手机和耳机一样,由华强北各大电子商拼凑的零器件搭载而成,当时的华强北赛格周边十几座大楼,每座都有他的供应商和客户。

“客户给个外壳,从立项开始,最快一个月就能做出手机。作为项目经理,每天忙得没日没夜,身边围着一群显示屏、摄像头、喇叭、电池、按键,甚至充电器和数据线的供应商,每天换着比对哪家的配件更亮、更响、更便宜。”

华强北曾流传过这么一句话:从一座数码城的楼上走到楼下,就能组装出一部iPhone。

现在,经过电子零器件市场的升级,和华强北扫地僧们日新月异的技术进化,华强北的产品,不仅质量上和原装相比不相上下,有的时候,续航等方面的能力,更是青出于蓝胜于蓝。

商家要是拿不到好的货源,其他的商家就会以更低的价格、更好的质量抢走客户。

也是这样的竞争与进步,吸引了越来越多的人对华强北改观,对大牌祛魅,拒绝再花冤枉钱。

随着转型和以创新为主导的规划逐步推进,越来越多有实力的“正规军”也在涌现,它们在激烈的竞争中走出华强北,为华强北正名。

在华强北,有很多的外国人在进货,打眼一看,应该不少是来自东南亚、中东和非洲等国家和地区的商人,来进行大批量的采购。

商家们为了拿下订单,也是尽力挖掘了自己在语言方面的天赋。现场的柜员中,有用翻译器中译英沟通的,还有直接面对面英文沟通的。

说句实话,我*次感受到深圳的国际化,不是在市中心的高楼大厦里,也不是在蛇口看外国人很chill地喝咖啡,而是在华强北的柜台前,在这样一个小场景里。

为了拿下订单,华强北的人们卷在方方面面。想来,华强北确实是要强的。

03

华强北,有最原始的财富密码

虽然华强北有一面是原始、混乱、投机,但在另一个侧面,这里的氛围,极其适合商户们野蛮生长。

在这种氛围中,华强北有无数的机遇,可以让人一夜暴富,在“华强北一米柜台”,曾走出了50多个亿万富翁。

现在,华强北仍然是深圳乃至全国最多创业者的集中地之一。在这里,仍有不少背包客和黑塑料袋创业者盛行,追求新的造富神话。

他们沿用的仍然是古往今来最传统、最原始的商业模式——倒卖,赚差价。

在人来人往中,他们推着车、拿着黑塑料袋、背着包穿梭在拥挤的市场中,不断地反复比价、验货、拿货,有的蹲在市场门口,就开始打包,就地发货。

每个人都很匆忙,每个人都看似憋着一股劲,在往前冲。

有一个背包客曾经分享过,在赛格通信市场半小时赚下1500元的故事。

当时他去一个柜台帮客户拿货,发现那个柜台还剩下不少的苹果11。后面,他又去了另外一个柜台拿货,柜台老板和他说急寻苹果11,可高价收购。

于是,他立马去*个柜台把那些苹果11全部拿下,现场提价150元卖给了第二个商户,现场立赚1500元。

个人倒卖,只是华强北实体供应链中最小的单位。规模更大的,是“前店后厂”的一米柜台。

这些柜台上,虽然囤放的物资不多,店员也少,一般就是夫妻,忙碌的时候加上小舅子、小姨子或者小叔子,一台笔记本电脑,一沓账本,就是能看到的全部了。

但是,这些柜台商户,由于有更多的现金流,认识更多的厂商,具备囤货、炒货的实力,由此能赚到更多的钱。当然,也有可能亏损更多的钱。

在这里,有人60秒亏损上百万,清档跑路;有人筚路蓝缕,突然暴富身价千万。有人得志,有人失意,贫富贵贱仿佛都是一夜之间的事。

“现在的华强北市场对比以前,已经克制了不少,那时的年代一切都在野蛮生长。”

当时的亲历者回忆,“华强电子市场发盘的时候,6万平方米的商铺招商,3小时内一抢而空。当时一个商铺的申请登记表,下楼拿到街上转手能卖5万块。”因为当时,几乎所有的人都相信,“只要不是傻子,抢到了商铺谁都能发财!”

这么多年来,时代的每一次呼吸,都给华强北带来了发财的悸动。

因为这个市场有极其旺盛的生命力,能够快速地更新迭代。以前的MP3、山寨手机、扭扭车,到这几年的电容、矿机、蓝牙耳机、芯片,无一不是明证。

抓得住机会的人,喜提大平层。被机会甩到身后的人,最多不过回到推车和猪脚饭的日子,重新开始,再次随着时代的呼吸而前进。

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说到最后,个人感觉,关于华强北,单单去一两次,感受到的仅仅只是皮毛。只言片语,也很难去概括这个地方的神奇和魅力。

我强烈推荐,大家有机会一定要去华强北走走。去感受华强北的潮汕、湖南、川渝等地的老板如何将一门生意做到*,感受华强北最原始的市场运行方式,以及人人都想当老板的那股劲。

每次去完后,不仅大袋小袋地提回家,精神上也一直对那里念念不忘。华强北,确实后劲很大。

备注:文中人物为化名。

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